Komentarz do wpisu Kategoria, a nie marka, którego autorem jest agusha

agusha — Wed, 16 Jul 2008 19:54:36 +0000

ok. rzecz jasna można na to spojrzeć i w ten sposób wszak to klasyczny dylemat, czy szklanka jest do połowy pusta czy do połowy pełna

Komentarz do wpisu Kategoria, a nie marka, którego autorem jest Paweł Tkaczyk

Paweł Tkaczyk — Wed, 16 Jul 2008 12:49:30 +0000

Dlaczego piszesz, że “strzelili sobie gola”? Promowanie kategorii, czy też ”tworzenie rynku” to doskonała strategia. Energizer odróżnia się od konkurencji tym, że ma baterie “long life”. Nie jest sam w tym segmencie, będzie tam też np. Duracell. Ale postaw się na miejscu konsumenta. Jeśli nie mam świadomości korzyści “kategorii”, czyli kupuję “jakiekolwiek” baterie, to po pierwsze: Energizer konkuruje ze wszystkimi praktycznie producentami baterii (a nie tylko z Duracell), a po drugie, na tle konkurencji wypada… drogo.
Z drugiej strony, jeśli konsument ma świadomość potrzeby — posiadanie baterii “long life”, to automatycznie konkurencja zawęża się do kilku tylko marek. W całym segmencie baterie te są w podobnej cenie. I nawet jeśli konsument w 50% przypadków wybierze Duracell, to i tak Energizer sprzeda więcej, niż miałby przegrywać w 90% przypadków na “ogólnym” rynku

Komentarze do ADTRENDY.pl

Komentarz do wpisu Kategoria, a nie marka, którego autorem jest agusha

Komentarz do wpisu Kategoria, a nie marka, którego autorem jest Paweł Tkaczyk